中国的中小型企业真不少，而在2008金融危机以后。不少依赖出口的企业退出国外市场，而进入国内市场.

而进入国内市场最难的问题就摆在眼前了。

    建立一个什么样的销售渠道？才能快速的在国内市场占有一席之地。传统的营销渠道，建立时间漫长而

花费的钱也多。不少企业选择了互联网建立自己的销售渠道。

     在互联网上建立销售渠道最重要的方法就是电子营销.现在我就给大家介绍一种有效的电子营销方法—

—电子邮件营销.

    提到电子邮件营销大家心里可能一紧，想到自己的邮箱中各种乱七八遭垃圾邮件。

我介绍的电子邮件营销可和这垃圾邮件没关系，我提到的电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，

可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老.

   是在《许可营销》一书中，Seth Godin（赛斯·高汀 雅虎的营销总裁）认为，一种可以他把吸引顾客

的注意到许可形象地比喻为约会，从陌生人到朋友，再到终生用户.的一种营销手法.

可以称为

许可式电子邮件营销

所谓许可式电子邮件营销，也就是说收件人主动要求你发电子邮件给他。

这个许可的方式通常是用户在你的网站上留下姓名和电子邮件地址。这个数据会自动进入你的电子邮件列表，然后程序自动发出欢迎信，还可以自动定期发出一系列预制的电子邮件。如果你每个月向这个电子邮件列表发有用的文章，这个邮件列表就变成了电子杂志。

关键点是需要用户主动在你的网站上留下他的邮件地址，注册你的电子杂志，而不是你从网上抓取或从别人那里买电子邮件。这些注册的电子邮件记录，你都应该记录用户注册时候的IP地址，准确时间，以做日后万一受到投诉时证明你不是发垃圾邮件的证据。

更保险的办法是双重许可性电子邮件，也就是说用户注册后会收到一封确认信，只有在点击确认信中的链接之后，这个邮件才正式被列入电子邮件列表。这样可以防止很多人用假的电子邮件地址或打错邮件地址。

用户为什么要注册你的邮件列表？

一定要给用户一个理由来主动注册。这个理由可以是免费教程，可以是行业报告，可以是优惠券等等。随着网站越来越多，让用户留下电子邮件越来越难。你不给一些好处，是很难让用户主动留下邮件地址的。

为了方便用户注册加入邮件列表，建议表格只问姓名和电子邮件地址，不要问一些其他不重要的信息如性别，工作单位，电话等等，越简单越容易说服人注册。

这个注册表格要放在网站很显眼的地方，可以适当运用弹出窗口。

电子邮件营销的好处

一个用户来到你的网站，有可能是在寻找信息，有可能是想买东西，有可能是闲逛。用户第一次来你的网站就能产生销售的比例是非常之低的。用户必须多次看到你的网站，熟悉了，产生信任感，才容易从你的网站买东西，或者进行你想让他进行的任何动作。

多数用户来到你的网站没买东西的话，离开也就离开了，以后再一次来你的网站的几率也非常低。

吸引用户留下电子邮件地址，是以后提醒他们你的存在的最好方法。有人研究发现，一个用户访问你的网站7次以后，买东西的可能性才达到比较高的稳定水平。所以应该用电子邮件多次提醒用户你的网站，产品的好处，或者发一些有用的资料。

电子邮件营销该写些什么内容？

首先用户在注册之后立即收到欢迎信是必须的。然后可以通过程序设计一系列固定间隔的教程类的东西。比如在注册的当天收到教程一，第三天收到教程二，连续7到10封邮件教程。这些都可以通过程序预设。

在这之后选择每个月固定的日期，写一篇有用的文章，发给所有电子杂志的订户。当你有新产品的时候，或有优惠活动的时候，都可以把信息发向订户。要注意的是，这类电子杂志必须包含实用的内容，广告性的东西很容易被退订。

而这些以前是要靠手来操作，而在2009中国已经有这样的平台可以自动完成这些过程。

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